Предпродажная подготовка недвижимости

Приветствую, дорогие читатели.

Сегодня хочу с вами обсудить один из факторов, который делает недвижимость более значимой для покупателя, а, следовательно, позволяет быстро и выгодно продать квартиру, дом или коммерческий объект. Приобретение недвижимости, как и любая другая покупка, - это эмоция, и обязательно нужно, чтобы она была положительной. На создание позитива в значительной степени влияет правильная предпродажная подготовка объекта. Что, на первый взгляд, кажется само собой разумеющимся. Но по своему опыту, оказывая риэлторские услуги в г. Алматы и г. Астана (впрочем, думаю, это общая тенденция) могу отметить, что далеко не всегда данному аспекту уделяется должное внимание.

Западные фирмы, которые специализируются на профессиональной подготовке объекта для продажи (к слову, есть даже международная ассоциация профессионалов – IAHSP) утверждают, что такой подход почти вдвое ускоряет реализацию жилья и в среднем на 15% увеличивает стоимость.

Да и на моей памяти было немало случаев, когда специалистами агентства недвижимости в г. Алматы и г. Астана, за счёт идеальной предпродажной подготовки, квартиры продавались за недели, хотя до этого выставлялись месяцами. Конечно, это один из факторов, но весьма влиятельный.

Как же сделать свою собственность привлекательной для максимального числа клиентов?

По анализу многих риэлтерских агентств, чем больше предлагаемая недвижимость позитивно выделяется среди множества других предложений, тем быстрее и выгодней она продается. Это справедливо для всех сегментов рынка недвижимости: бизнес-, эконом класса, новостроек «после строителей», элитных, загородных, коммерческих объектов.
Так уж устроено зрение человека, что вначале замечаются минусы. Поэтому, продаете ли вы сами, прибегаете к услугам риэлтора, либо обратились в агентство недвижимости Алматы перед показом надо сделать внутреннее пространство помещений привлекательным.
Базовая подготовка к просмотрам включает:

• решение о необходимости и возможности косметического ремонта;
• тщательную уборку. Паутина, пыль, грязные окна, подоконники, сантехника и полы вряд ли привнесут изюминку в интерьер. Так же, как грязная посуда, не заправленная кровать и разбросанные личные вещи;
• устранение неполадок с капающими кранами, протекающими трубами, не работающими выключателями, розетками, замками, защёлками дверных ручек, канализацией;
• аккуратную расстановку мебели с обеспечением удобных проходов и освобождение пространства от «не кондиции» и лишних предметов;
• проветривание;
• при показе коттеджей, дачных владений надо привести в порядок фасады построек и участка.

Некоторые нюансы
Особое внимание надо уделять освещению. Давно замечено, что недостаток света отрицательно влияет на настроение клиентов. К тому же, чем больше света, тем просторней кажется помещение.
При организации показов нужно заранее определить место, в котором можно будет комфортно расположиться с потенциальными покупателями для обсуждения сделки.
Обезличивание тоже увеличивает привлекательность недвижимости. Семейные реликвии могут понравиться одному-двум возможным покупателям, но риэлторы обычно ставят задачу заинтересовать максимальное количество клиентов для быстрой и выгодной продажи.
Такая подготовка не требуют сколь-нибудь заметных денежных вложений и вполне посильна для любого владельца продаваемых квадратных метров.
Если используются услуги агентства недвижимости в г. Алматы и г. Астана, либо агента по продаже квартир, специалист, опытным взглядом оценив состояние недвижимости, даст необходимые рекомендации и обозначит сроки проведения предпродажной подготовки для обеспечения успешных просмотров.

Искренне Ваш,
Руслан Тельтаев
Ваш персональный риэлтор
в г. Алматы и г. Астана