8 ошибок при продаже недвижимости

Приветствую, дорогие читатели.

Довольно часто в разговоре люди сетуют на невозможность продать квартиру, дом или земельный участок, на то, сколько времени и сил отнимает вроде бы нехитрая задача. Поэтому, как агент по недвижимости, решил рассказать, почему это происходит.

Вы, наверное, замечали, что люди не любят учиться на чужих ошибках. Надо обязательно провались несколько дел, набить энное количество шишек, чтобы задуматься, что же делается неправильно. К сожалению, сфера покупки и продажи недвижимости здесь не исключение.
Тем не менее, я уверен, что большинство разумных людей предпочитают знать, каков оптимальный алгоритм действий, нужны ли услуги риэлтора, и какими бывают самые распространённые причины неудачи.
Итак, почему же не продается недвижимость?

Покупка/ продажа недвижимости для собственника не каждодневная задача, но есть всё же общие ошибки, которые желательно знать.

1. Имущество выставлено без готовых документов

Поставив себя на место покупателя, вы легко поймете – при насыщенности рынка предлагаемыми объектами, вряд ли кто-то будет ждать подготовки всех бумаг и предпочтёт найти другой подходящий вариант. Поэтому, нужно оформить всё заблаговременно – погасить коммунальные долги, легализовать перепланировку, выписать жильцов и определить место регистрации. И только потом выставлять квартиру на продажу самостоятельно, обращаться в агентство недвижимости в Алматы или Астаны, либо к частному риэлтору.

2. Завышенные финансовые ожидания

Конечно, каждый владелец хочет продать подороже. Но заметьте – ваш контрагент рассчитывает купить подешевле. Поэтому руководствоваться надо текущими рыночными тенденциями.

3. Формирование цены

Раз собственник реализует свое жильё один-два раза в жизни, он не обязан знать текущую конъюнктуру рынка. Поэтому для быстрой реализации и правильно сформированной цены лучше обращаться в риэлторское агентство или к частному риэлтору.
Профессионалы постоянно изучают спрос и благодаря этому могут определить оптимальную стоимость, которая заинтересует клиентов. Так что, оплатив услуги риэлтора, либо обратившись в агентство недвижимости Алматы или Астаны, вы получите максимально выгодные условия продажи.

4. У собственников нет согласия

Планы и условия продажи должны знать все заинтересованные лица. Мало того, они должны их поддерживать. Если у вас долевая собственность, учтите, что её реализация без согласования гораздо проблемотичней и несет денежные потери.

5. Не учитывается важность товарного вида

Как и при продаже любого товара, большое влияние на конечную стоимость и интерес потенциального приобретателя оказывает внешнее состояние объёкта. Поэтому, если нет средств на косметический ремонт, перед показом непременно должна быть произведена тщательная очистка помещений, сантехники, окон. Зарубежные агентства недвижимости даже предлагают такую услугу как "стейджинг" - подготовка недвижимости к продаже.

6. Не информированность соседей Бывает, что лучшие риэлторы – соседи. У них могут быть свои виды на близко расположенную недвижимость (заселение родных или друзей). Часто такая мотивация может привести к существенной выгоде продавца.

7. Некомпетентность доверенного лица

Зачастую из-за недостатка времени собственник размещает информацию о реализуемом жилье, подключает агента по продаже недвижимости, либо агентство недвижимости в г. Алматы и г. Астана через подчиненных или родственников, создавая эффект испорченного телефона. Естественно, это не сможет ускорить процесс.

8. Заочные торги

Все уточняющие детали хороши только после визуального ознакомления потенциального клиента с объектом. Реальный покупатель всё равно не захочет покупать «кота в мешке». Поэтому, опытный частный риэлтор не будет торговаться по телефону, понимая, что это не только бессмысленно, но и вредно, так как может настроить человека на отказ от просмотра.

Надеюсь, что данная заметка была для вас полезна. Если по каким-то моментам остались вопросы, напишите.

Буду рад помочь.

 С уважением,
Руслан Тельтаев
Ваш персональный риэлтор
в г. Алматы и г. Астана