Способы успешной продажи элитного жилья

Приветствую, уважаемые читатели.

На рынке недвижимости сейчас не лучшие времена. Кризис, пусть не так заметно, затронул и элитный сегмент. По оценкам специалистов, оказывающих риэлторские услуги в г. Алматы и г. Астана, если сравнивать 3 и 4 квартал прошлого года и 15-ого, количество сделок упало более чем на 10%. Конечно, реализация в нише серьёзных цен имеет много нюансов и, оказывая услуги по продаже квартиры, особняка или другого высоко бюджетного объекта, их необходимо учитывать. В этой заметке хочу рассказать, как, по опыту частного риэлтора, мне видятся возможные способы оптимизации сделок.

Как снизить время экспозиции

Сегодня срок выставки элитной недвижимости и продажа квартир составляет от полугода до полутора. То есть – увеличение почти вдвое. Стоимость не всегда играет ключевую роль, но, если потенциальный покупатель всё же нашёл именно что-то свое, то возможность демпинга и адекватная цена станет определяющим фактором быстрой реализации.

Сезонность

Момент зависимости от сезона стал менее ярко выраженным. Хотя активная продажа загородной недвижимости и престижных новостроек аналогична общей активности рынка. Поэтому, к традиционным акциям девелоперских компаний (ноябрь-декабрь) агент по аренде и реализации привилегированной недвижимости (представляющий агентство недвижимости в г. Алматы и г. Астана или частный риэлтор)  должен сформировать пакет предложений для отложенного спроса.

Как использовать факторы ликвидности

Для недвижимых объектов премиум-класса важными мотиваторами выбора является: локация, инфраструктура, соседи, качество строительства, архитектурное и дизайнерское решение. Это, как бы стандартный набор требований. Продумывая вопрос, как лучше продать квартиру, повысить ликвидность эксклюзивного объекта, хорошим решением будет выработка схем индивидуальных условий, рассрочек и дополнительных скидок.

Предпродажная подготовка и показ

Мы уже обсуждали важность данных моментов, но для элитной недвижимости это особенно актуально – авторский дизайн, мебель, ремонт существенно увеличивает скорость и цену продажи. Опытные риэлторы прекрасно понимают, в этой нише даже небольшой штрих к интерьеру или декору может полностью преобразить представление об объекте, поэтому каждая презентация готовится с творческим подходом.

Правильная оценка

Определить оптимальную рыночную стоимость престижного жилья без привлечения специалиста (частного риэлтора или сотрудника риэлторского агентства) сложно – фактически каждый лот уникален. Ориентировочную оценку можно сделать, изучив аналогичные предложения, но результат будет очень приблизительный. Индикатором завышенной цены будет служить отсутствие интересантов.

Родственники и знакомые

В элитарном сегменте процент покупателей, пришедших по рекомендации прошлых клиентов, довольно высок. Поэтому, дополнительное предложение индивидуальных привлекательных бонусов должно быть в числе основных принципов работы.

Сколько стоят услуги риэлтора

Самостоятельная продажа премиальной недвижимости весьма затруднительна. По мнению экспертов риэлторских агентств в г. Алматы и г. Астана и брокерских контор, оптимальная схема – это эксклюзивное соглашение с профессиональным частным риэлтором, который, как правило, получая оговоренный в договоре процент от сделки, приложит максимум усилий для быстрой реализации недвижимости премиум-сегмента по максимально возможной цене.
В целом, прислушиваясь к рекомендациям специалиста (представляющего агентство по продаже недвижимости в г. Алматы и г. Астана, либо частного риэлтора) , любой лот можно сделать уникальным, а значит – быстро и выгодно продаваемым.

Я постарался кратко остановиться на наиболее значимых моментах.
Если остались вопросы, пишите.
Буду рад помочь.

С уважением,
Руслан Тельтаев
Ваш персональный риэлтор
в г. Алматы и г. Астана